Case Study - Themensetting in der Energiebranche

Situation

• Neuer Wettbewerber im Energiemarkt versucht, durch aggressive Preispolitik etabliertem Anbieter Kunden abzujagen
• Stimmung in Medien kippt: „David gegen Goliath“-Szenario

Aufgaben

• Eigene Themen über Medien aufbauen; Positionen verdeutlichen
• Besonderheit: Der Auftraggeber soll nicht genannt werden
• Botschaften transportieren: Versorgungssicherheit, Zukunftsfähigkeit, wettbewerbsideologische Experimente

Umsetzung

• Themen und Botschaften redaktionell aufbereiten
• Einsatz freier Journalisten aus vom Hoff-Netzwerk
• Zielorientierte Arbeit mit ausgewählten Redaktionen

Ergebnis

• Presse relativiert „Preis“ als einzig relevante Entscheidungsgröße
• Kernbotschaften werden in Entscheidungsprozess aufgenommen / Kunde gewinnt das „Duell“ und bleibt preferred partner der Kunden